L'étape d'après

Salut,

D'abord, vous êtes 47 nouveaux lecteurs à être arrivés ces sept derniers jours. Bienvenue à vous !

Et vous êtes de plus en plus nombreux à me répondre avec un lien, un outil repéré dans une équipe, une question. Alors à partir d'aujourd'hui, j'ajoute une nouvelle rubrique : Vu par vous, en bas de la lettre.

Maintenant, la semaine. Jeudi, Google a présenté un agent qui a son adresse mail, son agenda, son Drive et sa fiche dans l'annuaire de l'entreprise. Tu le mentionnes dans Chat comme n'importe quel collègue, et quand il modifie un document, c'est son nom qui apparaît dans l'historique. Ma première question en lisant ça n'avait rien de technique : qui lui fait son entretien annuel ?

La veille, OpenAI a donné GPT-6 à tous les utilisateurs de ChatGPT, avec des réponses qui se transforment en petits outils. Et Anthropic a sorti Haiku 5.5, jusqu'à dix fois moins cher que le précédent. Je fais passer plusieurs centaines de millions de tokens par semaine dans Claude, alors ce prix-là, je l'ai lu de près.

L'agent sort de l'onglet du navigateur. Il entre dans l'organigramme, et le faire tourner ne coûte presque plus rien.

Le focus regarde ce qu'il faut décider avant d'accueillir ce collègue-là. L'outil transforme ton pipe en tableau de bord, avec ou sans forfait payant. La pensée se demande ce qui reste au forfait payant, maintenant que le gratuit l'a rattrapé.

On déroule.

Les signaux

Google donne à ses agents une adresse mail et une place dans l'annuaire Jeudi, à Gemini at Work. Un manager décrit un rôle, Gemini crée l'agent : compte Workspace, adresse en @agents.entreprise.com, agenda, fiche dans l'annuaire. On le mentionne dans Chat, il signe ses modifications de son nom, et chaque action est journalisée au sien. Pour chaque tâche, il choisit entre Gemini et Claude. La #21 disait que le modèle était devenu une pièce détachée. Google le prend sur l'étagère d'un concurrent. Aperçu privé, sans prix ni date. Détail dans le focus.
GPT-6 arrive chez tous les utilisateurs de ChatGPT, et ses réponses deviennent des outils Mercredi pour les abonnés payants (GPT-6 Sol), jeudi pour les offres gratuites (GPT-6 Luna). Avec lui arrive l'Intelligent UI : selon la question, la réponse contient un graphique, un formulaire, des boutons ou un petit calculateur. Un schéma de vélo dont chaque pièce est cliquable, un simulateur d'épargne, le partage de l'addition au restaurant. Pas encore dans ChatGPT Work ni dans Codex. Un simulateur de prix, jusqu'ici, on le demandait sous forme de fichier Excel. Maintenant, c'est la réponse elle-même.
Anthropic ouvre Docs, Slides et Design à tous, et ajoute les tableaux de bord et la vidéo Jeudi. Docs, Slides et Design sortent de bêta et passent sur toutes les offres, gratuite comprise. Deux nouveautés entrent en bêta. Dashboards, sur les offres payantes, construit un tableau de bord à partir d'une question et le tient à jour. Motion, sur Team et Enterprise, fait une courte vidéo explicative animée, modifiable mot par mot, exportée en MP4. Un PMM sort maintenant son deck, son reporting et sa vidéo de lancement de la même conversation. Dashboards est dans l'outil.
Claude Haiku 5.5 : le petit modèle d'Anthropic coûte jusqu'à dix fois moins cher Mercredi. Environ 0,09 € le million de tokens en entrée (0,10 $), dix fois moins que Haiku 4.5, sur les requêtes de moins de 100 000 tokens. Au-delà, c'est cinq fois plus. Il vise le volume : résumer, classer, répondre en direct au support client. C'est le prix de GPT-6 Luna chez OpenAI. Trier chaque ticket entrant ou taguer chaque compte rendu d'appel coûtait trop cher pour le faire partout. Maintenant, ça coûte quelques centimes.
Mistral Large 4, un grand modèle entraîné en Europe que tu pourras héberger chez toi Mardi, en préversion sur l'API. Plus de 1 000 milliards de paramètres, entraîné de bout en bout en Europe sur les serveurs de Mistral. Les poids sortent fin octobre : une entreprise équipée pourra le faire tourner sur ses propres serveurs. Mistral reconnaît que les chinois DeepSeek et Kimi restent devant sur plusieurs terrains, et les tests indépendants restent à venir. Pour une banque, un hôpital ou un industriel dont la DSI refuse d'envoyer ses données chez un américain, c'est le nom à mettre dans le prochain appel d'offres.

Le focus : un collègue en @agents, ce qu'il faut décider avant son arrivée

Jusqu'ici, un agent travaillait sous ton nom. Celui de Google a sa propre identité et son propre journal. C'est plus propre, et ça pose les questions d'une embauche. Google, Microsoft (Autopilot, fin octobre) ou OpenAI : le format arrivera par l'un des trois, et la préparation ne dépend pas de l'éditeur.

La fiche de poste (manager, DG). L'agent se crée en décrivant un rôle : ce qu'il fait, ce qu'il ne fait pas, quand il doit demander. Description floue, collègue flou. Et un nom en face : qui le manage, qui lit son journal, qui le coupe s'il dérape.

Ses accès (PM, responsable d'équipe). Il voit ce qu'on lui partage. Le dossier Drive ouvert à toute l'entreprise « pour simplifier », il le voit aussi. Le ménage des partages trop larges passe avant son arrivée.

Ce qu'il envoie dehors (sales, CSM). Une confirmation de rendez-vous, il peut l'envoyer seul. Un prix, un engagement, une réponse à une réclamation passent par un humain. Écris cette liste avant que quelqu'un clique sur « confier à Gemini ».

On n'embauche personne sans fiche de poste ni manager. Un agent qui a sa ligne dans l'annuaire non plus.

L'outil : ton pipe en tableau de bord, avec ou sans forfait

Gratuit, en deux minutes. Exporte ton pipe en CSV depuis ton CRM : montant, étape, date de dernière activité, commercial. Retire les noms de clients, l'offre gratuite n'est pas l'endroit pour tes données commerciales. Dépose le fichier dans ChatGPT, offre gratuite comprise depuis jeudi, et demande « un tableau de bord des deals de plus de 20 000 € qui n'ont pas bougé depuis trois semaines, par commercial ». Avec l'Intelligent UI de GPT-6, la réponse peut arriver sous forme de graphique que tu manipules. Vérifie deux chiffres à la main avant d'en parler en réunion.

Avec Claude Dashboards, sorti jeudi en bêta sur les offres payantes (Pro, Max, Team, Enterprise), le même tableau se branche directement à Salesforce ou à tes entrepôts de données, et se met à jour tout seul. Tu cliques sur n'importe quel chiffre et tu vois la requête qui l'a produit. Chaque graphique affiche l'heure de sa dernière mise à jour. Sur l'offre Enterprise, c'est l'admin qui l'allume.

Dans les deux cas, regarde le plus gros chiffre. S'il compte ce que tu croyais, tu tiens ton point du lundi. Sinon, tu viens de trouver l'écart entre ce que contient ton CRM et ce que tout le monde croit qu'il contient.

La pensée : le gratuit a rattrapé le forfait

Depuis jeudi, l'offre gratuite de ChatGPT tourne sur GPT-6. Pas le plus gros modèle de la gamme, mais la même génération que celle des abonnés. Le même jour, Anthropic a ouvert Docs, Slides et Design à tous les comptes Claude, gratuits compris.

Pendant deux ans, la ligne de partage était simple. Ceux qui payaient leurs 20 € par mois avaient le bon outil, les autres bricolaient avec la version d'essai. Le baromètre France Num cité dans la #24 le montrait encore : 85 % des entreprises qui paient un outil d'IA y voient un effet positif, contre 68 % sur l'ensemble. Une corrélation plus qu'une preuve, mais la ligne était là.

Cette ligne-là s'efface. Le collègue qui refuse de sortir la carte bancaire a, depuis jeudi, un modèle de dernière génération et de quoi monter un deck. Ce qui va séparer les équipes, c'est ce qu'elles branchent dessus : leurs données, leurs consignes, le temps passé à apprendre à s'en servir.

Je ne sais pas ce que deviennent les forfaits à 20 € dans ce paysage. Peut-être des quotas pour ceux qui s'en servent toute la journée. La question pour une équipe, elle, a déjà changé. Si celle d'en face a le même outil que toi, gratuitement, qu'est-ce que tu as en plus ?

Vu par vous

Pour la première, ce que vous m'avez envoyé ces derniers jours.

« La vidéo des œufs triés un par un par une IA, à trois centimes les mille. Je l'ai regardée trois fois. » Karim, product owner

« Je note mes calls avec Granola. Pas de bot qui rejoint la réunion, et le client ne commence plus l'appel en demandant qui est « Otter ». » Mehdi, account executive

« Si tu fais des vidéos de lancement, lis ce thread. Toute la vidéo de Paper Mono est en code, et le gars n'a pas écrit une ligne. » Antoine, product marketing manager

« Je suis tombée sur Shadowfax, l'agent perso qu'un designer s'est construit sur iPhone et Mac. Une page, quelques captures et l'envie d'avoir le même. » Camille, product manager

« Mon outil de l'année n'a rien d'IA : Excalidraw. Je partage le lien en visio et je dessine le parcours du client pendant qu'il parle. » Sophie, customer success manager

« NotebookLM, le résumé audio du rapport annuel d'un concurrent, dans la voiture. » Nathalie, directrice générale

Tu vois passer quelque chose qui change concrètement le travail d'un PM, d'un sales, d'un CSM ou d'un dirigeant ? Réponds à ce mail avec le lien et une ligne sur pourquoi. Je trie, je vérifie, et les meilleurs arrivent ici, avec ton prénom et ton poste si tu es d'accord.

À vendredi prochain.

Cédric.

letape-dapres.fr · X

P.S. À côté de cette lettre, je construis Teserra, une app Mac pour ranger ses images, vidéos et polices, et les retrouver en les décrivant. Claude peut la parcourir et la ranger pour toi, via MCP. Si ça te parle : teserra.app, 30 % avec le code EARLYBIRD jusqu'au 16/10. Les coulisses sont sur @teserra_app.